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Comment négocier le prix d'un bien immobilier ?

Après avoir déterminé le type de bien que vous souhaitez, vous avez peut-être repéré une annonce immobilière qui répond à vos besoins et à vos attentes.


Voici quelques éléments sur lesquels vous pouvez vous appuyer afin de négocier, à la baisse, le prix du bien que vous désirez.


Pour négocier, connaissez bien le marché

  • Vérifiez la cohérence du prix de ce bien par rapport au marché local :
  • Il n'est pas rare que le prix d'un bien immobilier soit supérieur voire surcoté par rapport aux offres similaires du marché. Si vous découvrez que c'est le cas, vous pouvez vous en servir comme élément de négociation


  • Analysez l'environnement :
  • L'annonce ou bien même la visite pourra vous donner des indications sur l'existence de défauts et ainsi, vous permettre d'envisager ou non une négociation du prix

    A titre d''exemple, ces défauts pourront concerner l'exposition et l'orientation du logement, la nuisance des alentours, l'importance du vis-à-vis. Ils pourront également concernés les défauts liés aux équipements du bien tel que les installations électriques.



Intéressez-vous au bien immobilier en lui-même

  • Contrôlez la date de la mise en vente du bien, sur le marché :
  • En temps normal, les biens immobiliers ayant un prix cohérent avec ceux du marché, se vendent rapidement.

    Si vous observez que l'annonce immobilière est passée depuis plusieurs mois (minimum 3mois) et que le bien n'est pas encore vendu, vous disposez, dans ce cas, d'un pouvoir de négociation face au vendeur.


  • Estimez les travaux à réaliser :
  • Il y a des travaux de rénovation à prévoir dans le bien que vous convoitez et vous êtes prêt à les réaliser ? Faîtes, dans un premier temps, une estimation du coût de ces travaux en faisant établir un devis, par un professionnel. En fonction de cette estimation, présentez-le (le devis) au vendeur pour justifier d'une négociation du prix du bien à la baisse.


Ensuite à vous de sortir les cartes pour prouver au vendeur que le prix de son bien immobilier est supérieur au prix du marché.


Mettez également toutes les chances de votre côté en amenant avec vous les simulations de crédits faites par votre banque. Si le vendeur ne souhaite toujours pas baisser le prix, n’hésitez pas à lui soumettre le prix que vous souhaitez mettre pour son logement, ainsi si celui-ci ne se vend pas, il pourra toujours réviser votre offre.

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