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Crédit immobilier : guide du premier achat

Comment bien négocier
le prix de votre bien immobilier ?

Vous avez trouvé la maison ou l'appartement idéal mais trouvez son prix trop élevé ? C’est le moment de négocier, une étape indispensable lors de votre achat.
En faisant baisser le prix de votre futur bien, vous économisez également sur tous les autres frais liés à votre investissement.
Comment réaliser une négociation efficace tant sur le prix d’achat net que sur la commission de l’agent immobilier ?

Comment négocier le prix net vendeur ?

Le prix net vendeur d'un bien immobilier correspond au montant reçu par le vendeur (auquel s’ajoute ensuite la commission de l'agence immobilière). Il peut être négocié directement auprès du vendeur ou via l'agent immobilier qui détient le mandat.

Chaque vente étant unique et comportant ses propres caractéristiques, il n'existe pas de marge de négociation type. Pour bien négocier votre bien immobilier, nous vous conseillons de vous renseigner sur les prix du marché.

Prenez ensuite en considération l'état du bien en question et jouez sur les éventuels défauts pour faire baisser le prix. Par exemple, un appartement au rez-de-chaussée ou à un étage élevé sans ascenseur peut vous offrir une petite marge de négociation.

La marge de négociation d'un bien immobilier peut varier de 5% pour un bien affiché au bon prix à plus de 15% pour un bien largement surévalué.

Bon à savoir :

La négociation d'un bien immobilier vous permet de faire des économies sur tous les frais liés à votre investissement.
Les frais de notaire, le montant des intérêts, le montant de l'assurance, les garanties... Tous ces frais annexes sont calculés sur le montant emprunté. En faisant baisser le prix de votre maison ou de votre appartement, vous faites aussi des économies sur les frais additionnels.

Comment négocier les frais d'agence lors d'un achat immobilier ?

La commission touchée par une agence immobilière lors de l'achat d'un bien est pratiquement toujours à la charge de l’acquéreur, sauf accord entre les parties. Cette dernière varie en moyenne de 3 à 10% du montant du bien et peut être négociée dans certains cas. Tout dépend en fait du mandat de vente signé par les propriétaires :

  • Si le mandat de vente est simple, plusieurs professionnels essaient de vendre le même bien simultanément. La négociation des frais d'agence peut donc être envisagée puisque l'agence avec laquelle vous traitez aura envie de vendre le bien avant ses concurrents.
  • Si le mandat de vente est exclusif, une négociation sera plus difficile à envisager puisque vous ne serez pas en mesure de faire jouer la concurrence.

A retenir :

  • La négociation d’un bien immobilier est une étape nécessaire pour faire baisser votre budget global.
  • L’impact de la négociation permet de faire baisser le prix de vente mais aussi tous les frais annexes qui y sont liés : frais de notaires, montant de la garantie, durée d’emprunt, etc.
  • Le prix net vendeur peut baisser en jouant sur les défauts du logement et la comparaison avec les prix moyens du marché.
  • La négociation sur la commission d’agence immobilière dépend largement du type de mandat signé par le vendeur (mandat simple ou mandat exclusif).

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