Qu’est-ce qu’un courtier immobilier ?

Pour résumer, le courtier en prêt immobilier est un intermédiaire entre l’emprunteur et les banques. Sa fonction implique alors la réalisation de missions diverses et variées, des qualifications spécifiques et une formation dédiée.

Quel est le rôle du courtier immobilier ?

Au-delà de son rôle d’intermédiaire, le courtier en crédit est un accompagnateur. En effet, les acquéreurs font appel à lui pour les aider dans la recherche de l’établissement prêteur offrant les meilleures conditions. L'acheteur est généralement en quête d’un interlocuteur professionnel, à son écoute et apte à répondre aux questions liées à l’obtention d’un prêt ; son but étant d’obtenir son crédit rapidement et aussi facilement que possible.

Le courtier est donc chargé de :

• Négocier auprès des banques pour proposer une offre attrayante ;
• Conseiller et épauler l’acheteur dans les démarches de souscription de crédit.

Quelles sont les conditions à remplir pour être courtier ?

Le courtier doit impérativement être :

• titulaire d’une capacité IOBSP (intermédiaire en opération de banque et service de paiement) ;
• Immatriculé à l’ORIAS, le registre officiel des intermédiaires en assurance, banque et finance. 

Quelles sont les formations pour devenir courtier en crédit immobilier ?

Concrètement, il n’y a aucune étude spécifique pour devenir courtier en prêt. Toutefois, des diplômes, formations et expériences permettent d’obtenir la capacité IOBSP qui, elle, est obligatoire :

• La formation professionnelle de 150 heures dispensée par des établissements agréés ;
• La validation de l’expérience professionnelle (dans le secteur bancaire) assortie d’une formation de 40h ;
• Etre titulaire de certains diplômes d’un niveau au moins égal à Bac +2 (BTS Professions Immobilières, BTS Assurance, DUT Carrière Juridique, DEUST Banque Organismes Financiers et de Prévoyance…) ou même d’une licence professionnelle en Bac +3 (Assurance, Banque, Finance). 

Les compétences nécessaires pour être courtier

Au-delà du cursus universitaire ou du parcours professionnel, le futur courtier en crédit devra avoir certaines qualités :

Qualités humaines

Quelle que soit la taille ou la nature du bien immobilier, l’achat d’un appartement ou d’une maison est toujours une grande étape en plus d’être un investissement important. Pourtant, souscrire un prêt n’est pas toujours une étape facile. Entre la recherche d’établissements prêteurs, le décryptage des offres et les démarches pour obtenir le prêt, l'acheteur peut être rapidement dépassé. Aussi, l’excitation de devenir propriétaire est souvent mêlée au stress. Le courtier aura ainsi un interlocuteur anxieux avec de multiples questions.

Durant chaque échange et pendant toute la durée de l’accompagnement, le courtier en crédit doit faire preuve d’empathie, d’une écoute attentive, de pédagogie et être capable de s’adapter à toutes les situations. 

Compétences commerciales et qualités de négociation

Le courtier immobilier est amené à négocier tout au long de sa carrière. 

Le courtier doit d’abord intervenir auprès des banques pour obtenir les meilleures offres de crédit pour l’emprunteur. 

Il se peut aussi qu’il doive convaincre le client de lui confier son dossier ; surtout si l'acheteur souhaite comparer les services de plusieurs professionnels du crédit.

Connaissances techniques

Le marché immobilier comme celui du crédit est en constante évolution. D’ailleurs, les banques peuvent avoir chacune leurs exigences et leurs conditions. Pour mener à bien sa mission, le courtier doit maîtriser toutes les bases de son domaine tout en actualisant régulièrement ses connaissances suivant le contexte économique et politique.

Rémunération du courtier immobilier

Le montant et les modalités de rémunération du courtier dépendront de son statut et de son accord avec ses partenaires et/ou son cabinet.

Il est néanmoins fréquent que le courtier soit rémunéré par :

• La banque : qui paiera une commission pour le client que le courtier lui aura apporté ;
• L’emprunteur : qui règlera les frais de courtage pour toutes les opérations réalisées par le courtier dans le but d’obtenir le prêt (analyse et montage de dossier financier, accompagnement, négociation, etc.).

Être courtier en prêt immobilier grâce à CAFPI

Le courtage en prêt immobilier est l’une des principales prestations proposées par CAFPI. Vous voulez intégrer notre équipe ? Voici quelques points importants à connaître sur notre mode de fonctionnement.

Démarches pour devenir courtier en crédit chez CAFPI

Vous voulez étoffer notre équipe et, par la même occasion, profiter de toutes les ressources indispensables à votre profession ? Déposez votre candidature pour être courtier et évoluez dans une atmosphère faite de challenge et d’enrichissement professionnel.

Postuler en tant que courtier immobilier chez CAFPI se fait en 6 étapes :

1. Dépôt de votre candidature sur notre site : nous étudions votre demande en 48 h au maximum ;
2. Entretien vidéo différé : le lien vous est envoyé après la présélection ;
3. Échange par téléphone ou par visio avec nous : ce qui permettra à notre chargé de recrutement de faire plus ample connaissance avec vous pour mieux cerner votre parcours, votre personnalité, vos aspirations et vos motivations ;
4. Première rencontre : nos opérationnels feront le tour de ce que sera notre future collaboration ;
5. Découverte de notre équipe : une journée d’immersion qui nous aidera (vous et l’équipe CAFPI) à mieux nous connaître et à définir nos objectifs communs ;
6. Intégration à notre réseau : notre aventure commence.

Le rôle du courtier mandataire en crédit immobilier CAFPI

Pour être courtier indépendant chez CAFPI, vous devez avoir :

• Des certifications IOBSP de niveau 1 et IAS de niveau 3 (ou équivalents) ;
• Une stratégie commerciale ;
• Une trésorerie de départ.

Une fois que vous aurez répondu à ces critères de base, vous pourrez exercer en tant que chef d’entreprise avec tout notre soutien. Vous serez alors en charge de trouver le bon partenaire bancaire (parmi les nôtres) et de négocier les meilleures conditions de crédit pour les futurs acquéreurs de bien immobilier. Dans les détails, vous aurez à :

• Prospecter pour vous constituer un réseau d’apporteurs d’affaires ;
• Étudier le projet d’achat immobilier ;
• Réaliser l’analyse financière ;
• Monter le dossier de financement et le présenter dans les banques ;
• Accompagner l’emprunteur jusqu’à la signature de l’acte de vente ou jusqu’au déblocage des fonds.

Afin d’assurer les missions liées au courtage en crédit avec CAFPI, il vous faudra donc une certaine expérience commerciale, un amour des défis et du service client, en plus de la compréhension de l’univers dans laquelle vous évoluerez (immobilier, secteur bancaire, assurance emprunteur, etc.).

Ce que nous proposons à nos courtiers

Nous avons à cœur de mettre à disposition de nos équipes, un environnement entrepreneurial dynamique. Nous partageons alors un esprit d’équipe fort avec une ligne directrice pour chaque courtier travaillant avec nous : faciliter l’accès au crédit immobilier.

Pour aller dans ce sens, nous vous faisons profiter d(e)’ :

• 230 agences ;
• Pas moins de 150 banques partenaires ;
• Accompagnement par des courtiers seniors ;
• Outils performants (appli, logiciel…) ;
• Assistance dans la gestion administrative ;
• Appui de nos différents services : juridique, informatique, marketing, communication ;
• Formation sur les techniques de courtage en crédit ;
• Formation e-learning personnalisée de CAFPI Academy ;
• Valeurs fortes : autonomie, égalité, entraide, diversité.

Ce que nous promettons aux emprunteurs

Mieux connaître ce que nous proposons aux personnes faisant appel à un courtier CAFPI, vous permettra de mieux comprendre la teneur de votre mission :

• Trouver le meilleur taux ;
• Un accompagnement optimal avec des conseils spécialisés ;
• Un gain de temps en passant par nos partenaires bancaires ;
• Une grande proximité.